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春天來了，大家都開始促銷，結(jié)果很多店鋪促銷錯誤頻出，我個人認(rèn)為零售服務(wù)店的促銷還是要動動腦子的，切不可隨意促銷，不能隨隨便便的把價格向下一調(diào)，就強買強賣的促銷遍地都是。
以下就簡單談?wù)劻闶鄯?wù)店面的十大促銷誤區(qū)。

1、被動促銷

我們在某些加油站加油的時候，會不會遇到這樣的情況，等你加完油了，結(jié)完帳了，員工說，您獲得了一瓶礦泉水，或者您獲得了一包紙巾，這就是被動促銷，而且是強制促銷，顧客在促銷前根本不知道有促銷，結(jié)果卻被促銷了！

2、慎用買贈促銷

我們也經(jīng)常會看到這樣的促銷，如果您買四條輪胎，就會獲得一桶食用油，顧客購買一張美容卡，就能獲得一個帳篷；換個角度，顧客會因為你贈給他的商品而去買你要促銷的這樣件商品嗎？可是這樣的促銷比比皆是。

3、慎用“免費”“0”元

顧客現(xiàn)在都不是用一塊餅干就能哄睡著的小寶貝，免費在很多人眼里就是“陷阱”，如果不能真正兌現(xiàn)，或者云霧繚繞，半天看不出個所以然，顧客懶得動腦子做算術(shù)題。

4、促銷周期太長

有的店鋪促銷時間過長，這么長的時間，顧客早麻木了！如果你認(rèn)為你的促銷力度夠大，最好控制在3-5天內(nèi)。

5、促銷時間的選擇有問題

促銷時間不能選擇顧客沒時間的日期，例如五一、十一的促銷一定要在節(jié)日前開始，同時包含一至兩天節(jié)日，例如可以選擇4月28日至5月1日。十一是旅游高峰，如果要做車輛出行前檢查的促銷，這時要選擇在十一前促銷，而不是選擇在十一之間促銷！也就是9月底的最后一個周末促銷，例如9月23-26日，而不是30日-4日。

6、促銷的目標(biāo)不明確

為什么促銷，肯定是為了營業(yè)額，但是營業(yè)額是由多種產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售構(gòu)成的，你不可能全都要賣到那個程度，根據(jù)2080法則，你必須挑選由哪些主要項目構(gòu)成的促銷目標(biāo)。也就是要選目標(biāo)商品！同時還有銷售目標(biāo)！例如，你在這個月就應(yīng)該促銷空調(diào)項目，空調(diào)清洗、空調(diào)濾芯、水箱等，同時這些項目都要設(shè)定一個目標(biāo)。

7、促銷的客戶群不明確

到底要把這件商品賣給誰，你的促銷是5888的美容卡，為什么不篩選您現(xiàn)有顧客中的高檔車，你做275/45R20的促銷，為什么不篩選安裝這個輪胎型號的車型。你做嘉實多極護(hù)的促銷，哪種車會使用這種高端機(jī)油！

原始的顧客信息積累始終是我們的財富！

8、促銷內(nèi)容不傳播

把商品促銷藏在被窩里，誰也不會知道，把促銷內(nèi)容只留在店里，在家里正在蹲馬桶的顧客如何才能知道？

促銷的傳播是促銷計劃的最后一擊，必須要進(jìn)行傳播，我么可以利用電話邀約、短信、微信、微博、條幅、POP、員工介紹等方式進(jìn)行傳播。不傳播不推廣，等于沒做！

9、不寫POP

顧客到了店里啥都看不見，根本看不見有任何的促銷信息，我們的員工又不愛和顧客說話，顧客如何才能知道我們的促銷內(nèi)容。

10、不尋找關(guān)鍵節(jié)點

什么是關(guān)鍵節(jié)點？例如你做空調(diào)濾芯的促銷，可是咱們考慮一下，空調(diào)濾芯在哪里？如果沒有員工能把空調(diào)濾芯找出來、拿出來給顧客看，顧客怎么可能要決定更換，促銷肯定沒什么效果！關(guān)鍵節(jié)點就是“要把顧客空調(diào)濾芯拿出來”。

本文來源：路俊達(dá)吧吧嗚后市場培訓(xùn)平臺。